第459章 商业模式得到认可 (第1/2页)

省电视台的访谈播出后，古民收到了一个让他意外的消息——省社会科学院的一位研究员联系他，说想将《财富觉醒》的商业模式作为一个典型案例，纳入他们正在编写的《中国社会企业发展报告》中。
　　
　　研究员姓吴，四十多岁，专注于社会企业和公益创新研究已有十余年。他在电话中说：“古先生，我关注你们有一段时间了。你们的‘B端养C端’模式，在我看来，是社会企业领域一个非常有价值的创新。它解决了长期以来困扰公益组织的一个核心难题——如何在不依赖外部捐赠的情况下，实现财务的可持续性。”
　　
　　古民握着手机，有些意外：“吴研究员，谢谢您的认可。但我们这个模式，还在探索阶段，还有很多不完善的地方。”
　　
　　吴研究员笑了：“所有的创新，都是在不完善中诞生的。正是因为不完善，才有研究价值。如果一切都完美了，那就不需要研究了。”
　　
　　古民接受了邀请。一个月后，他收到了一份长达八十页的《中国社会企业发展报告》初稿。报告中，关于《财富觉醒》的案例分析占据了整整一章。吴研究员在分析中写道：
　　
　　“‘B端养C端’模式的核心创新在于，它将‘公益目标’和‘商业手段’有机地结合在一起，而不是将它们对立起来。通过向企业提供有价值的服务来获取收入，再用这些收入来支撑面向公众的免费服务，这种模式实现了‘社会价值’和‘商业价值’的统一。”
　　
　　报告还引用了古民在访谈中的一段话：“我们不是在做慈善，我们是在做一种新型的商业——一种以社会使命为导向、以商业手段为支撑的商业。我们称之为‘社会企业’。”
　　
　　报告发布后，引起了学术界的关注。几所高校的经济学院和管理学院，邀请古民去讲座，分享他的实践经验和思考。古民来者不拒，先后去了三所大学，每次讲座都座无虚席。
　　
　　第一次讲座，是在省城大学的经济学院。古民站在讲台上，面对着两百多名学生和老师，有些紧张。他深吸了一口气，然后开始讲。
　　
　　他讲了自己从财务顾问到游戏创业者的转变，讲了老陈的便利店和那本泛黄的旧账本，讲了财富觉醒小学和家族互助基金，讲了《财富觉醒》游戏的诞生和发展，讲了“B端养C端”模式的设计逻辑和实践经验。
　　
　　讲座结束后，进入了问答环节。一个学生举手问：“古老师，你觉得你的模式，可以被复制到其他领域吗？”
　　
　　古民想了想，回答：“理论上，可以。任何领域，只要存在‘面向大众的免费服务需求’和‘面向企业的付费服务价值’，就可以采用这种模式。比如，一个环保组织，可以对公众免费提供环保教育内容，同时为企业提供碳足迹评估和减排方案设计服务，用后者的收入来支撑前者。关键在于，你的免费服务必须足够好，能够积累足够的用户基础和信任度；你的付费服务必须足够有价值，能够让企业愿意买单。”
　　
　　另一个学生问：“古老师，你觉得你的模式，最大的风险是什么？”
　　
　　古民回答：“最大的风险是，企业服务模块的收入，可能会受到宏观经济波动的影响。如果经济下行，企业削减预算，我们的收入就会下降。为了应对这个风险，我们正在做两件事：一是多元化收入来源，降低对单一客户的依赖；二是建立一定的资金储备，以备不时之需。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）