第135章 三个月对赌 (第2/2页)

曹家铭早有准备，不紧不慢地说：「詹森先生，您说得对，美国市场竞争激烈，但正因如此，消费者反而对千篇一律的产品产生了审美疲劳。
　　
　　目前北美市面上的洗发水，要麽是主打去屑，要麽主打滋养，要麽主打柔顺，配方大同小异，GG也大同小异。」
　　
　　他指着桌上的洗发露：「但我们的产品不一样，首先，配方独特，中药成分在美国市场上是稀缺资源，消费者会有新鲜感；
　　
　　其次，我们有香港医学会专家的背书，强调健康养生的理念，这一点正好契合了当下美国消费者对天然、健康产品的追求。」
　　
　　他顿了顿，目光直视詹森：「第三，也是最重要的一点——我们有您。」
　　
　　詹森挑眉：「哦？」
　　
　　「曼哈顿百货是纽约最负盛名的百货公司，」曹家铭说，「您的顾客群体是中高端消费者。
　　
　　他们追求品质，也愿意尝试新鲜事物，如果这款产品能在您的门店里试销，本身就是最好的GG。」
　　
　　詹森听得认真，脸上露出思索的表情。
　　
　　这时，丁冠霖开口了：「詹森先生，我能补充几句吗？」
　　
　　詹森点点头：「当然。」
　　
　　丁冠霖从文件夹里抽出几份文件，双手递了过去：「这是我们做的市场调研报告。
　　
　　我们抽样调查了两百位在纽约生活的华人，以及一百位对中国文化感兴趣的本土消费者。
　　
　　结果显示，超过七成的受访者表示愿意尝试这款洗发露，其中四成的人表示如果效果好的话，会长期购买。」
　　
　　詹森接过报告，快速浏览了一遍，然後递给玛莎。
　　
　　玛莎看了一会儿，擡起头说：「这个数据很有参考价值，纽约的华人群体虽然占比不算特别高，但数量可观。
　　
　　而且消费能力也特别强，如果他们能成为第一批用户，然後通过口碑传播的效果，应该会很不错。」
　　
　　詹森若有所思地点点头，随即又问：「那供货能力呢？如果试销效果好，你们能不能保证稳定供货？」
　　
　　曹家铭说：「我们在香港的工厂目前月产能是两百万瓶，而且还在扩建中，如果美国市场需求量大，我们可以优先保证这边的供货。
　　
　　至於物流方面，我们跟香港的几家船运公司都有长期合作，海运时间大概三周左右，如果走空运的话，一周内就能到。」
　　
　　詹森想了想，又问了一个关键问题：「如果产品销售不理想，那退货政策怎麽算？」
　　
　　曹家铭和身边的刘永达、丁冠霖对视一眼，然後说：「我们愿意承诺，试销期间，三个月内未售出的产品可以按原价退货，同时运费由我们来承担。」
　　
　　詹森眼睛一亮，显然对这个条件很满意，但他也没有立刻就表态，而是站起身，走到窗边，背对着众人，沉默了片刻。
　　
　　会议室里安静下来。墙上古老的挂锺滴答滴答地走着，每一声都清晰可闻。
　　
　　只见何艳芳紧张地握紧了手中的笔，手心微微出汗，她偷偷看向曹家铭，却见老板面色平静，仿佛一切尽在掌握。
　　
　　终於，詹森转过身来，但他刚要开口，曹家铭却抢先一步：「詹森先生，在您做决定之前，我想再提一个方案。」
　　
　　詹森挑眉：「哦？请说。」
　　
　　曹家铭站起身，走到会议桌前，双手撑在桌面上，目光直视詹森：「那就是，除了以上方案外，我们还可以给您三个月的独家销售权。」
　　
　　「独家？」詹森眼睛一亮。
　　
　　「对，也就是说，」曹家铭说，「接下来的三个月里，全纽约只有曼哈顿百货能卖我们的汉方洗发露。
　　
　　三个月後，如果销售情况理想，我们再谈正式代理；如果销售不理想，您可以随时终止合作，我们再另寻他家，这样您就没有任何损失了。」
　　
　　詹森没有说话，但眼神明显变得专注起来。
　　
　　曹家铭继续说：「这样一来，您手里握着一张独家牌，消费者想买这款洗发露，便只能来您这里了，然後三个月的时间，也足够检验市场反应，也足够您判断这款产品的潜力。」
　　
　　詹森缓缓走回座位，重新坐下。他盯着曹家铭看了好一会儿，然後忽然笑了。
　　
　　「曹先生，」他说，「你很会谈判。」
　　
　　曹家铭也笑了：「詹森先生过奖了，我只是觉得，合作最重要的是双赢，您赢，我们才能赢。」
　　
　　詹森点点头，沉吟片刻，然後看向玛莎：「玛莎，你怎麽看？」
　　
　　玛莎推了推眼镜，认真地说：「从数据上看，这款产品很有潜力，华人跟亚裔群体会是基本盘，本土消费者中对天然健康产品感兴趣的人也不少。
　　
　　同时，独家销售权是个很好的激励，能让我们全力推广，而且三个月试销期，风险完全可控。」
　　
　　闻言，詹森接着又看向其他人，而他的团队成员们则纷纷点头，於是，他在沉默了片刻後，缓缓的转向曹家铭，并开口道·：「曹先生，我有一个问题。」
　　
　　「请说。」
　　
　　「那就是你们的这款洗发露，定位的是哪类消费者？是专门针对你们华人呢，还是面向所有人群？」
　　
　　曹家铭说：「我们的目标是所有关注头发健康的人群，当然，华人以及亚裔群体确实是我们产品的天然客户，因为他们更了解、更信任中草药。
　　
　　但我们也希望吸引本土消费者，那些对化学产品过敏的人，那些追求天然生活方式的人，那些对东方文化好奇的人，都是我们产品的潜在客户。」
　　
　　詹森点点头：「纽约的华人以及亚裔群体确实不少，布鲁克林、皇後区，都有很大的华人社区。
　　
　　同时，还有日本城跟韩国城，亚裔消费者对你们的中草药应该是都有一定的认知的。
　　
　　，」
　　
　　他顿了顿，目光变得深邃：「这些人群，都是潜在客户，如果真能抓住他们，然後通过口碑慢慢扩散出去，那确实是有机会。」
　　
　　曹家铭没有说话，只是静静地等待着...