第893章 合伙搞 (第1/2页)

后来SHEIN已经不只是女装了，扩展到男装、童装、美妆、家居等全品类，业务覆盖全球一百六十多个国家和地区，注册用户超过一点二亿。
　　
　　这两家公司的成功，都验证了同一件事。
　　
　　做跨境电商，海外仓是必修课。
　　
　　夏冬当然不能把这些告诉马老师，但他可以用结论来说服对方。
　　
　　“马老师，海外仓这件事，想要做好跨境电商，一定会走这条路。谁先布局，谁就占先机。”
　　
　　马老师手指在桌面上轻轻点了两下，这是他思考时的习惯动作。
　　
　　“海外仓我理解，但这投入可不小。”
　　
　　“光是租仓库、备货、建配送体系，前期的资金量就非常大了。”
　　
　　夏冬点头。
　　
　　“对，投入确实不小。但海外仓建起来之后，不光能解决物流慢的问题，还能顺带解决一部分品牌信任度的问题。”
　　
　　“你想啊，你的平台物流快了，用户体验好了，大家自然更愿意用你。”
　　
　　“但光靠物流还不够，品牌信任度还需要其他的配套手段。”
　　
　　马老师问：“比如？”
　　
　　夏冬说：“我举几个例子。”
　　
　　“第一，三十天无理由免运费退货。”
　　
　　“这是真金白银的承诺。美国很多电商平台的退货政策都没这么宽松，你如果敢做到这一步，消费者的顾虑会小很多。”
　　
　　“反正退货不花钱，试试呗。”
　　
　　马老师听到这里，嘴角动了一下，没说话。
　　
　　夏冬继续说。
　　
　　“第二，第一单用超低价降低试错成本。”
　　
　　“一美元的石英手表，一美元的内衣，价格低到这个份上，消费者心理负担就很小。”
　　
　　“反正不亏的心态一上来，他就愿意下单了。”
　　
　　“下了第一单，体验好了，第二单、第三单自然就来了。”
　　
　　“然后就是品牌营销。打广告是必须的，但不光是传统的正规媒体广告。”
　　
　　“还可以找自媒体博主做推广合作。”
　　
　　“比方说在字节号上请博主给你带货，拍开箱视频，做产品测评。这种内容消费者更信，转化率也更高。”
　　
　　夏冬说完这一串，端起水杯喝了一口。
　　
　　“上面几点多管齐下，我觉得可以把阿里的海外业务做起来。”
　　
　　马老师没有立刻回应。
　　
　　他靠在椅背上，两只手交叉放在腹部，眼睛盯着天花板看了好一会儿。
　　
　　雷布斯在旁边终于忍不住了。
　　
　　“夏冬，你这套打法我听下来，逻辑上是没问题的。但有一个核心问题。”
　　
　　“钱。”
　　
　　雷布斯转头看向马老师。
　　
　　“马老师，按照这个方案，海外仓建设、备货、退货补贴、营销推广，加在一起，一年少说也得几千万美元起步。”
　　
　　“阿里现在账上的现金流撑得住吗？”
　　
　　马老师苦笑着摇了摇头。
　　
　　“雷布斯说得对。”
　　
　　“我刚刚毛估估了一下，一年成本至少要五千万美元打底，这还不算团队建设的费用。”
　　
　　“阿里现在账面上的资金比较有限。国内那边淘宝和天猫还在高速增长期，到处都是要用钱的地方。”
　　
　　“如果往海外砸这么多钱，国内的弹药就不够了。”
　　
　　夏冬看着马老师纠结的表情，笑了一下。
　　
　　“马老师，是不是心疼钱了？”
　　
　　马老师叹了口气。
　　
　　“不是心疼钱，是怕钱花了没效果。”
　　
　　“你说的这套方案我相信逻辑上是对的，但商业这东西，逻辑对了不代表一定能成。”
　　
　　“谁也不能百分百保证成功。”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）